★台湾賑災协会 中华净观协会四川成都"心灵赈灾"。

                 凤凰卫视报导林显宗老师：请看

  http://itv.ifeng.com/vplay.aspx?id=a90a2caf-bd68-4d40-886b-c1f5156044e2

林显宗老师:台湾经验 灾区需防自杀率上升视频 ： 凤凰卫视专访请看http://6.cn/watch/5091643.html

   ★台湾净观协会四川成都"心灵赈灾"  

    ：针对已到成都灾民，和受惊吓或有亲人地震去逝的成都民众！  
   
     从台湾净观协会 有100名的心灵咨询师免费协助：心灵重建！  
   
    负责人林显宗老师曾协助台湾921大地震的经验心灵协助经验！  
   
     地点：成都市花园城大酒店   

    地址：锦江区大业路8号028 86663388   

    曰期：从5月23日至5月31日上午九点开始请先报名    ，以免久候！

联系电话13550254853

              13550254953   

★从５日23日起我们前往棉竹灾区和成都市第二人民医院，和成都災民收容金牛基地服务。

○○○心得和所闻○○○

●金牛基地时：有一位跑來要我们心理沟通，父母已双亡成为孤兒的小孩，經过釋放，一位流淚痛哭，她说：做完之后對自己未來更有信心，感覺非常舒服，自愿担任我们义工成为:志愿者。后來共有五位初中生成为志愿者。

●在棉竹灾区，有位小孩面對死去的父母，看到父母亡灵告訴他要坚強的活下去！他哭著发誓向父母保證，一定会坚強活下去！令人非常感动！

●今天五月ニ＋六日，在棉竹灾区九龙鎮，共死了一千多人，其中镇中心就死了四百多人！小学和幼儿园死了一百八十多人。九龙幼儿园，有一老师在地震时把小朋友往下扔，下面老师接，后來楼板掉下來把老師打死了！

▲有一生产队小队長，老婆在幼兒园当老师，被挖出时，腋下抱著两个小孩，一起死了！

▲九龙小学，有位教导主任跑进去救学生，第三次跑进去就樓塌了！本來他可以不用死的！但是为了救学生。

▲有一个三十多歲的灾民，回溯到自己母親，第三天才把她挖出，她一直自责自己沒照顾好自己妈妈，向妈妈懺悔，一而再的懺悔，后來透过光，她的妈妈告诉她不是她的错是天灾地震造成的，把內心的挂碍放下了！最后深呼吸后，她告訴沟通师从來没有这么舒服过！

▲今天回訪一个兒子去世的婦人，她说做完沟通后，心里舒坦多了！一个八歲的小朋友，回溯地震当时，看到同学死了非常恐懼，做完后釋放了！

    ★ 免费心理咨询和沟通。  
     ★许多心灵咨商师都是从马来西亚和新加坡、香港、台湾自费自愿上义工赶来的！   现已結束
  

                                               ●林老师上课相片●

                威尼斯人的大堂富丽堂皇，亮得眼睛都快张不开了

     五一至澳门玩，戴汉龙老师特地再去威尼斯人、新利、新葡京娱乐城。陪着朋友去逛逛。看看中国人的赌性坚强！到处都是内地来的游客。

    五一坐着免费专车到了"威尼斯人"，这间世界第二、亚洲第一的赌场。再一次领略他的壮观，高高的塔楼，人造湖，加上在外面有音乐回荡和灯光辉映着，格外好看。

    二楼名牌商品购物旁的运河，有老外帮你架着船，还会唱着歌，歌声在空间中回扬，象在听歌剧的音乐家在吼唱着。加上天外天美食城的造景，百看不厌！特别有异国风味！

     我和来自潮汕朋友先讲好不赌，纯粹是观看别人娱乐！看了很多台，感觉赌客输钱的特别多。

     记得以前有种培训就是让你去观察火葬场、墓地；到菜市场看人杀鱼、杀鸡；到医院看病人；到赌场看人博彩，看玩的人的表情、心态、输赢的感受！体悟人生的生老病死！回来一起分享！

     记得电视专访何赌王，何鸿燊赌王曾说：他从不赌钱！因为赌场抽水5%，只要你玩20次，你的本金也没了！抽水抽光了！

     有位朋友说：他在以前开赌场，抽水3%，利润就很高了！还要应付和交际，四个月可抽水近三千万台币了！到了澳门他就不敢赌了！澳门抽水是5%，是非常高的。只是去玩吃角子老虎游戏机。后来看到一起去的朋友们，居然每个人最少输4至10万。

     申请会员卡，以前可免费让你玩100元免费，现在则没有。送一个打火机和挂在脖子上的手机带子。

    以前我一位现已去世侄子告诉我，他去赌场赢钱的方法，在台湾他们也开过赌场，他说十赌九诈。他每次到澳门只玩比大小，找一台香港人赌资押大一点的，每次她押500到1000大，他便押100到300小，他说庄家总是喜吃钱多的，赔小的，每次都能赢个万把元，就走人。

   我有位学生非常会赌，算机率和牌非常历害！去年到今年三月，在东南亚转战各国，小有名气。结果最后在澳门博彩拼杀，开始嬴了钱，后来一个月内把所有钱全输光了！真是把钱了花光为国争光！过关后把证件护照撕掉！告诉自己戒赌了！非常有魄力！因为也没钱了！开始做实业了！

   何鸿燊赌王说：每天内地来的游客，排队排得很长，争先恐后，排队进来为澳门做出贡献！

    造成博彩业产值超越了美国拉斯委加斯。更让澳门人，人均国民所得收入，现是全世界第一名！当然是以平均数！事实上居民没那么高。

   尤其回归后，国家对澳门居民特别多方面照顾。我的澳门朋友都觉得回归祖国后，福利和生活改善特别好了！

   五月二日晚间坐着"新利"的免费车，至新利娱乐城逛逛，赌客还很多！据说因为"金莎"和"威尼斯人"的成功，给赌场造成西瓜效应(西瓜靠大边)！和强大的吸金效应，造有些本土的娱乐场，原先没什么人来光顾！

    看到新葡京娱乐城变得非常漂亮！尤其圆明园的国宝，何赌王天价买回的国宝马头，成了镇场之宝！

    来葡京时！感受特别多。十多年旅游最常来葡京。葡京过去是澳门的标志。

    有次带经销商120人到葡京旅游。那次只玩21点，有位内地同胞可能不会玩，16至18点居然还要牌，每次只要他一爆(超过21点)，庄家也爆！若当只要他不要牌！牌局便不一样，庄家牌就会非常好！

     让我和当时林总觉得不可思议！后来换人叠牌，被通杀二次，我俩都赢了钱！不玩了！第一次在澳门嬴钱，就趁胜而归，回去睡觉了，免伤钱又伤身！到了第二天一问，除了我俩外！大家都输光光的！

    我二哥有位朋友，在大陆开厂六年，赚了6000千多万，结果到葡京三个月输光还负债几百万。后来每次回台，他说：经葡京时，总是把头转向一边，连葡京看都再也不敢看了！

    所以出赌场后，我告诉朋友今天赚一万，他们问我为什么？

     我说：本来准备玩，准备输一万，因为没玩，所以赚了一万，真是太捧了！其时进去后，除非相当定力或下定决心，否则现场气氛很难把持的！

    我以前另一位学生当时赚了很多钱，刚好公司常在澳门培训，她一到澳门培训场就坐不住！后来帮他男朋友输了上千万，终究也因她好赌而分手了！

     难道没人嬴钱吗？我家乡有位当官的朋友告诉我！他到葡京都是到贵宾厅玩的，来澳门共玩了8次，共居然赢了近港币2000万元。第九次那次永远记得：总共输了3300万元港币，玩完后他说：差点就从海边跳下去！回台卖两套别墅才还清赌债，再也不敢来澳门。"嬴钱时总是怕怕、输钱时总想捞回本"，结果越输越多！在赌场不怕你赢钱，只怕你不再回来！

     想嬴钱也是有方法，我们去塞班岛时，天宁岛整个赌场居然没人玩。有位我的助理老师芳姊就与庄家对赌21点，每次她只有12或13点，她就不来牌了！因为庄家必须过16点才能不叫牌，她说：依机率和过21爆点，她嬴面大！结果当天大胜而归！真是厉害。

    至大三巴，刚好第二天(五月三曰)奥运圣火将在澳门传火炬，在起点和看板上的火炬合了影！

   结束了两日在澳门之游！

 

我们为美食广场取名"天外天"，因为没有黑夜的广场

 

 

赌场二楼的真人秀，你看我俩象不象黑白无常

 

 

运河上 架着船的外国高大英俊的帅哥

 

 

威尼斯人二楼的运河边一起留下倩影

 

 

新葡京赌场变得非常漂亮 有竞争就有进步 有免费舞蹈表演可看

 

新葡京赌场的园明园的镇场国宝 马头国宝 Yes

 

新利赌场外的天花十ニ生肖十分壮观

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

传火炬，在起点和奥运福娃大看板合照

 

大三巴的夜间景色格外朦胧美

 

 

決心要當個「快樂製造机」    

转载：吳金津 (台湾中國時報 浮世繪 2007/09/22)

    前幾天到內湖聽一場演講，讓我印象最深刻的是主講者朱平先生，分享如何讓自己做個「快樂製造機」，他談到他每天早晨都會去逛傳統市場，每天都會製造一些快樂給賣菜的老闆們。

 

    比如他買了23元的菜，拿30元給老闆，說 :「老闆，23元算25元，找我5元就好。」這些老闆們反應大致上有四種反應──

第一種：起初非常驚訝，之後非常開心地找了5元，說謝謝。

第二種：老闆堅持找7元，不佔客戶便宜，但老闆很開心。

第三種：是多送點蔥蒜，也很開心。

第四種：是最高竿的反應，「不然我幫你湊30元好了，一共是32元，算你30元就好。」



哇，真是高手，原本是要讓老闆佔便宜的，反過來卻讓客戶多買又有佔便宜的感受，更是個「快樂製造機」。

前日傍晚，我逛傳統黃昏市場時，決定玩一下朱先生的遊戲，暫時改了殺價習慣，想創造點快樂給老闆們。我到一家以前常殺價、討斤兩的攤販前，買了157元的青菜，結帳時，剛好聽到菜販老闆對旁人說了一個笑話，非常好笑，我非常愉快地說：「老闆，你好幽默，你的笑話很好笑，157元算160元，這裡是160元，不用找了。」老闆笑了，說：「這怎麼可以，不然妳還需要甚麼，我送妳。」老闆便送我一大塊嫩薑。

 

後來到了另一家買甜不辣29元，拿30元給老闆，我說：「阿伯，29元算30元，不用找了。」老闆有點訝異，一時之間反應不過來，還是找了
1元給我，我笑笑地把1元還給他，說不用找，他趕緊又多放了一塊甜不辣給我，從他驚訝轉而高興的表情，我知道我做到了。

回家的路上，我嘴角掛著微笑，哼著歌。睡前在日記裡寫下：『算一算，我多花了4元，賺到了甚麼？』

1.賺到了好心情；

2.賺到了老闆的笑容；

3.賺到了老闆的謝意；

4.賺到了老闆的友誼；

5.賺到了一塊嫩薑和一塊甜不辣；

6.賺到了愉快的晚餐。

當我們決心要當個「快樂製造機」時，就會感染對方，形成一個良性的影響，讓更多周遭的人像我們一樣，成為「快樂製造機」。

●人生：越不计较越快乐！

●用快乐、好玩的心対待人生！

                           

人生 一切都是自己搞的鬼！

   那天看了讲义杂志报导：台湾的佛光山星云法师在美国治病的体悟，他老人家多年一直为糖尿痛所苦，然而心中慈悲，畅谈医疗过程。

   而慈济功德会的证严法师，多年来一直为心绞痛所苦，但是仍将慈济慈善事业带到世界各地，去救助灾难和穷苦。

   台湾法鼓山圣严法师有尿毒症，每星期要洗肾。仍谆谆说法，弘法利生，在台湾佛教界地位崇高。今年过年前的除夕夜，台湾大选的两候选人都一齐到法鼓山撞钟祈福。

   虽是这三位是台湾最有名望的佛教大师高僧，更需要承受自己的业力、和为众生承担苦报的愿立、或则是上天的礼物和考验。看看他们三位虽然有重病为病所苦，却仍然为法忘躯，一辈子为众生精进不已，令人敬仰。

    佛陀当年的弟子目健莲虽具备六大神通，号称"神通第一"，但是还是被外道用乱石打死。

    佛陀也在涅盘前误食有毒食物，而造成拉肚子生病，连走路都有问题，因为自己误食的业要自己了。

   有一次佛陀牙痛，往前世一看，原来有一世钓鱼，把一条鱼的牙给弄断了一根，造成这世牙痛果报！

   佛陀另有次外出，让弟子去向农户女孩要点水，结果那位弟子被这女孩莫明其妙，骂的狗血淋头般，象多年的仇人般，他很沮丧的回来，而且一点水都要不到。

   接着佛陀再让阿难去要水，结果那位女孩不但盛情接待，给大量的水，还给瓜果。回来之后弟子都很讷闷，为何会有如此的不同遭遇？

   佛陀说：有一世这个女孩是个老鼠，刚好死在路边，第一个弟子，刚好路过，吐了一口口水，还骂了一句：臭得要死，死老鼠怎死在这里？就走过了！

     而阿难那世也为男人，也刚好走过，帮老鼠挖个洞安葬了它，才示现并造成今天如此的果报！

   可见上辈子我们怎么对人家，这辈子人家就怎么对待我们！

同理这辈子如何对人，有时常常就得到现世报！

      所以这世不管自己承受什么？

记得：人生的发生必有其原因，必有助于我。

           因为，一切都是自己搞的鬼！

世上没有一个人是天生的演说家

     学演讲或培训要知道，所有的成功的演说家都是非常勤于练习的。我要求自己不断的练习再练习，每天最少一至三个小时，所以学会演说最重要就是：

一、练习法则：

   最好的方法就是对着镜子，大声的说出来，把手势、眼神、肢体动作夸张一点做出来，因为夸张你才会放的开。

    也可以用摄影机或是录音笔，录下自己状况，再把看到、听到作一个修正。

   五个注意的地方：

1、理念、形象和语言

2、仪表

3、语气

4、眼神

5、脸部表情

    告诉自己：豁出去了！反正不会死！

喜于学习的人总是读出声来。大声念四遍容易记着。籍助音节，让你的耳朵抓住了每个句子的节奏和发音。

    大声些，去感觉语调的变化。开口大胆的说、大声的说、想说什么就说什么，是练习演说的最大关键。

    曾有位希腊演说家：德摩斯梯尼，他是希腊最能打动人心的政治家。在刚学演讲时，他把自己关在地下室达三个月之久，学习演说的技巧。为了保证自己不会在达到目标之前出来，他把一边的头发剃光。等头发长出来，他才走出地下室，成为一个造脂颇深的演说家。我听了都觉得他这份精神真是太伟大了，给自己下定決心！

二、淮备法则：

   有道是：磨刀不误砍柴工。

周全的准备包含下列內容的事前工作：

1、准备

2、资料

3、评估

4、组织

5、熟悉

       所以事先把大纲写好，参考的资料、故事和主要论点写出，边练习边修改边评估再组织，不要死背和死记稿子。把大纲和主要内容，熟悉背好、记好，或另写成备忘录便可。

     多准备故事、笑话和案例。也就是用具体的东西：如案例、统计数字或名言和真实故事，用证據，来支持你的观点、強化你的訊息和权威性。

     根据调查：许多人听完演讲完后，主要内容只了解百分之四十，而故事和笑话或案例却是历久弥新，记得最清楚。

三、口语法则：

   尽量把专有的名词，或难理解的道理先消化后，变成口语化，让别人能听得懂。所以口语化便是把文词改成通俗、简单、易懂些。

四、热情法则：

    对自己的"兴奋度"要把它提高，把"热情"变成习惯、变成自然！

    以前在美国有位魔术师，他很受欢迎，其实他的表演跟别人差不了多少！记者访问他，他说：最重要我太爱观众了！我每次都告诉自己，我要把最好的表演给大家！其他魔术师则是：我今天要耍弄一些新把戏，给下面的白痴看看！

   当你有热情，自然会有满面春风的表情，愉快的面部，然用热情的眼神拥抱学员。

    美国有位演说大师Dr.Robert说的

     成功的演讲表现出四种情感：

1、热情

2、欢欣鼓舞和从容大度

3、真诚、可靠和关怀

4、权威

   想想，这份热情是会感染每一学员的。

五、发问法则：

    多用发问的方式，提起观众的思考，提高参与和兴趣。

    我在上深大MBA时，有位台湾的范教授，讲课很受欢迎，演讲时喜发问，如果答对了，他就发普克牌一张，一旦结朿时，拿牌数最多的给奖励。我每次都是拿最多的，因为告诉自己一定积极发言！这是非常不错的方法，可以用一用。

    我在培训中是以小组竞赛，加分数方式，来激励学员参与。

六、互动法则：

     现场多互动，感受持别多。多设计互动型的活动，例如鼓掌、握手、拍拍别人、摸摸别人的头。多运用两人互动，小组互动，团队的游戏或感性、知性活动，让人感受更深入。

     培训就是要：动之以情、说之以理、绳之以法。

七、思考法则：

     我的好友，北京电话行销第一人，刘景斓老师说的好！

上课前先问问自己：

1、我是淮？

2、别人为什么听？

3、带给别人如何感受？

4、给人的印象和结果是什么？

5、对人有何帮助？

6、听众会有何抗拒？

7、如何解诀抗拒？

8、如何才能达到效果？

另外我认为也应问主办单位那些问题：

1、听众是谁？程度如何？何种行业？

2、在场有多少人？

3、还有谁要讲话，他们要汫什么？

4、我该讲多久？

记得：永远要让学员感到意犹未尽。

八、热爱法则：

     有人问张学友为何你唱歌唱那么好？他笑着说：别告诉别人喔！我太喜欢唱歌了！

    记得要和演说和培训"谈恋爱"就对了！

所以上台前先把自己搞定，告诉自己：我太爱讲课了。

九、自我暗示法则：

     不断自我暗示，给自己打气！多一次暗示，多一次的信心。

     告诉自己：我是最棒的！我是最好的！

      会感觉：消除紧张感和保持精力充沛。

十、投入法则：

     投入才能深入，感动自己才能感动别人。

    讲话才有能量，有穿透力、感染力，把活力激发出来！

     才能让学员与你有共呜的感受！

     记得：

     1、你每一分的努力，都会拉近你与目标之间的距离！

     2、下功夫是必要，功到自然成。

     3、另外一定要让自己习惯站着说话。

      4、你的形象和风格，更能打动人。

     5、 象林肯，可以随时随地在练习！你能吗？

从事销售的行业

必须知道知道的成功销售心理法则：

一、心态决定一切法则：

    ▲ 现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的

      心理想法。

    ▲决战、诀胜因子的85%：是态度。

      知识、技巧、方法只占：15%。

ニ、诀胜边缘理论法则：

     ▲ 赛马比赛第一名只比第ニ名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。

     ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。

     ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。

     ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！

       小明说：不！我考8.5分。

三、自我价值法则：

     ▲ 销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。

     ▲我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。

      那么你就会感觉自我价值提升。銷售工作便會信心充足满满。

四、百分之百接受责任法则：

      ▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。

      ▲告訴自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往後看。

     ▲因为真正帮助你迈向成功的人：

       1、带颌你的师父和同事。

       2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。

      ▲成功是没有人能为你自己负责的。

五、心理预演法则：

     ▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。

心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。

六、积极妄想狂法则：

     ▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！

     ▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的

七、101努力法则：

      ▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。

      ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。

      ▲记得：宁可白作不可不做。

      ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！

      ▲成功来自101%的努力。

      ▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。

      ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇 了！

八、磨鋉法则：

     ▲刀要石磨，人要事磨。

     ▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。

     ▲千万要睁大眼睛

      说尽千言万语

      踩遍千山万水

      尝尽千辛万苦

      终达千万收入

九、每天都是新开始法则

     ▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。

     ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。

十、信任法则：

      ▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！

      所以如何取得客户的信任是最最重要的！

      ▲如何让人信任你呢？

     1、成功的衣着和成功的形象。

     2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。

     3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。

     4、专业。

     5、和他成为好朋友

    如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。

牛总与戴汉龙老师合影

把蒙牛发展成火箭速度的：蒙牛 牛根生老总语錄

在学习型中国大会时他说：

   一、思路诀定出路

   二、布局決定結局

   三、吨位決定座位

   四、心态決定狀态

   五、脑袋诀定口袋

   六、胸怀決定功勋

★后面转載：

      小胜凭智，大胜靠德。

     发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。

     一两智慧胜过十吨辛苦。

     一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

     人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

     一个人智力有问题，是次品；一个人灵魂有问题，就是危险品

    想羸两三个回合，嬴三五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。

    野蛮社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇用体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。

    不问我的一双手能干多少事，唯问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤精米，唯问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，唯问照亮天下需要多少盏灯。

    很多时候我们不是失败在自己的劣势上，而是摔倒在自己的强顶上。人生最大的成功就是将平凡的事做得不平凡，要为成功找方法，不要为失败找理由。不管是成功 还是失败，永远不要放弃。

蒙牛集团董事长牛根生语录(经典100句)

1．小胜凭智，大胜靠德。
2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。
3．城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
4．财散人聚，财聚人散。
5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
6．一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
7．好心态才有好状态。
8．帮助别人，但不伤害别人。
9．要想知道，打个颠倒。
10．从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。
11．产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。
12．让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。
13．吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
14．想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
15．学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。
16．产品等于人品，质量就是生命。
17．看别人不顺眼，首先是自己修养不够。
18．管理是严肃的爱。
20．经营企业就是经营人心。
21．人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。
22．一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。
23．一个事业能不能成功，关键靠制度设计。
24．别人从零起步，而我从负数起步。
25．听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
26．善待每一头牛，因为他们都是母亲。
27．布局决定结局。
28．世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。
29．会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
30．你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。
31．不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！
32．一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
33．潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
34．误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
35．专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！
36．最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
37．世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。
38．蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。
39．为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
40．只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。
41．对别人有利的，才是对自己有利的。
42．我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
43．差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。
44．老老实实做事，本本分分做人。
45．直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。
46．好人可以用，坏人也可以用。
47．三人一条心，黄土变成金。
48．这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。
49．“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。
50．人人都是人才，就看放的是不是地方。
51．同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。
52．世界上的思想比星星多，观点比人口密，一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。
53．世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。
54．思路决定出路。
55．发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
56．每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
57．世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
58．人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚；不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。
59．铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
60．不能预见明天，但可以把握今天。
61．不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域。
62．宁可为真话负罪，决不为假话开脱。
63．有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
64．空隙在哪里，机会在哪里。
65．要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！
66．一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。
67．知道不等于得到。
68．每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。
69．不修改目标，只修改手段。
70．优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。
71．开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
72．发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。
73．财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
74．有问题就拿“差额工资”，没问题就拿全额工资，成绩卓著就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资。
75．没有质量，一切都是负数。
76．股东一分钱，掰成两半花。
77．如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。
78．太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大。
79．成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
80．磨练越大，福气越大。
81．如果所有的人都站在一边，那一定不是好事。
82．走一百里路的人，把走了九十里当作一半。
83．领导给员工送钱，这叫对员工的关怀；员工给领导送钱，那叫对领导的行贿。
84．脾气嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。
85．对自己所喜欢的人，要看到他的短处，对自己所厌恶的人，要看到他的长处。
86．自己不会练兵，永远别想打仗。
87．能弄制度弄制度，没有制度弄规定，没有规定弄说法。
88．可以越级关怀，但不可以越级管理。
89．在上级面前，可以为你副手的过失承担责任，但关起门来一定让他知道你的厉害。
90．房子上面漏雨，只有下面的人才知道．这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
92．只要思想不滑坡，办法总比问题多。
93．销售终端是离消费者心理最近的地方，售后服务是离消费者身体最近的地方。
94．吨位决定座位。
95．用辅导代替领导，用服务代替行销，用期许代替要求。
96．观念、思维方式的革命，远比技术、软件和速度的革命更重要。
97．鼓动投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。
98．做正确的事，再把事情做正确。
99．朴素的传播自己。
100．以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有。

好多人上台都会问我？

   戴老师怎么辦？好紧张喔！

事实上所有的演说家或演员、歌星上台后还是多多少少是会紧张，这是正常的。

   所以如何才能诮除紧张呢？

一、推牆：

   ▲影星以"國王与我"一舉成名的尤勃连納。在上舞台时有种控制紧张的方法：他会使劲推一堵牆，就好象要把它推倒似的，这方法我教很多人试著，果然可以消除紧张感！

二、腹部肌肉放鬆法呼吸：

   ▲一般人上台都会有緊张的感覚！原来尤勃连納，他推牆时会让自己收縮腹直肌，即分向两边的肋骨下面的肌肉。这是一个关键的三角区，收縮这些肌肉能產生非常神奇的效果。

▲原来收缩那些肌肉，可防止造成恐懼的化学物质肾上腺素的產生。

    ●方法：等待发言时，坐在那里收縮腹部三角区的肌肉。先深呼吸，再嘴微张，以嘴下齒上方呼出胸腔中的气，多做几次。不论你在那可以做，而且你也再也不紧张！

    ▲在讲師培训时，教过很多人做都非常有效！

   ▲这种方法可以減压力，可以调节情緒，対于小孩考试、读書最有帮助！

三、自我暗示：

   ▲上台可以自我暗示：我是最棒的！我是最好的。

   ▲另外也可传達三个訊息是愉快、关懷和权威的自我激励。

   ●演说最最重要的四句话，会让你充满信心：

1、我非常高兴来到这里！

2、我看到你们太高兴了！

3、我太关心你们的情況了！(或是：我太爱你们了！)

4、我今天要好好的帮助你们！

   多念几次效果更佳！

四、先提前熟悉会场：

     到一陌生会场，我一定会先上台站一站，试试麥克風，台上走一走感觉一下，熟悉了你就比较不会紧张了！

五、把紧张转为兴奮度：

   紧张即为正常，紧张和兴奮都是差不多的。那么把这份紧张变成兴奮感，就会觉得自己真的太棒了！又要上台了！

只要多把自己告诉自己太棒了！太好了！就马上变成很兴奮了！最厲害还是那句：太爱你们了！

   学员一定能感觉你的兴奮和爱的！

    
陪老婆和岳父回广西天等扫墓，开车开了一千公里。沿途看到石灰岩的地形，使所有的山都变得非常壮丽。

   壮族都必须在农历三月初三这天扫墓，许多人都从各地请假回来！街上异常的热闹和繁荣景象。

 

▲大新到天等的沿途上，整排的笔直的树非常漂亮！

▲四堂哥家里刚建好，房子非常高和宽敞，车子都可以直接停进去！

 

▲石灰岩的山，非常秀丽和桂林差不多。

 

▲刚生下的14只可爱的小猪。

 

▲年青人在广东打工和家里小孩都是农村的希望。

 

▲ 淳朴忠厚的亲友

 

▲吃饭要求不高，不求口味，习惯坐小板凳，用小桌子，只要有酒有肉便可！

 

 

▲过去的小学的学校教室

 

▲很小的小朋友能够放牛了！还一次放两头牛。

 

▲ 用柴火的锅子，煮菜时，要一面煮菜一面看火！

 

 

▲姊夫家有装修，和四哥和大表哥家的大房子，在当地人人称羡！非常不容易。

 

▲这位堂兄家的小女孩，在贫困的环境中，努力学习。

中考天等县第一名，崇左市第ニ名，太不简单了！因家贫只得就近读天等一中。

▲爷爷当年赌博输了！替人去当兵，再也没回来。 奶奶一辈子守寡，岳父成为遗腹子，连爷爷長什么样都没見过。

   岳父说：奶奶有一次去世了！就等讧西回来的么儿(我的岳父中间这位)，回来磕头盖棺，我岳父没磕完头，奶奶居然坐起来，又活过来，原来只因被一口痰噎着，有人不小心碰着了，就活过来。

   我岳父说：当时，死的人没死，活的人差点被吓死了！所有人都被吓的犮抖！

   后来奶奶多活了三年，高寿去逝！墓后来重修，今日的高香敬拜这位可敬的节妇奶奶。

 

 

▲一般墓，只是放个石头当墓碑

 

 

 

四堂哥的三轮车，在壮族的乡下非常好用！

 

▲农地里，背着小孩干农活的婦女很多，因为小孩在家里没人照顾，有的老公在外地打工，农村女人真是能干！

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▲我想起我妈妈也是在我小时候背着我干活，小孩尿在背都是自然干的。

●真的农村小孩的前途只有靠"读书"才能改变命运。

●或象堂姊夫说的：学做小生意都比种田强！所以三个小孩个个都是从小就在学做生意。

    我老婆特別対几个小孩发出奬励，考试前几名通通有奬！现场奬了一名！

    临走前把可以留下的东西都留下。带走了一大袋的花生、黄豆、玉米和滿满的温情和感觸！

     

原一平，1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，曾创下世界寿险推销员最高纪录20年未被打破，被尊称为“推销之神”。

    原一平一生所取得的成功，是我们每个推销员所向往和追求的目标，而他留给我们的顽强精神、高尚品格和推销智慧也是一笔巨大的财富。本书在这里将凝聚了原一平一生的心血结晶，全部奉献给广大的推销员。

    曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。

    原一平的成功不是一个偶然，而是一个必然，因为他从来就相信自己是一个伟大的人，独一无二的人。这样一份必胜的信念将他一步一步送上了成功之路。对于一般的推销员来说，原一平无疑是一个极好的榜样，如果想成为一个成功的人，那就要相信自己是一个成功的人。

    原一平在总结了他一生中积累的成功经验，如果你想成为一个成功的人，你完全可以从这本书里找到途径。原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶，覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说，这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验，有时候别人的经验可以成为你的一条捷径

原一平给推销员的十一个忠告：

马云和戴汉龙老师合影

在学习型中国第六屆大會时转载

   马云：我说我活下来主要有三个原因，第一原因我不懂技术，第二我没有钱，第三个原因我从来不做计划。

    马云：第一原因我不懂技术： 他们就说你怎么这样想问题，我告诉他，所有的人都是这样想问题的。我如果懂技术的话，我的技术人员会很头痛，我会天天盯着的，这是第一个原因。

   作为一个不懂技术的人领导公司，我们的公司可能是全世界电子商务最先进的公司。我把公司定位为现代服务业公司，我们公司的使命感非常强，让天下没有难做的生意这是我们的使命感。2000到01年的时候，我们坚持认为我们是对的，我们帮助中国的中小型企业在网上赚钱，寻找机会，

     但是当时整个世界互联网B2B的思考是帮助大企业，我觉得帮大企业是很难帮的，大企业搞清楚以后马上自己搞一套，不要你了。而且大企业搞电子商务的目的不是需要电子商务，当时大企业搞电子商务的目的是因为老板让我搞，我的竞争对手让我搞，而中小型企业钱本来就很少，如果你能够帮他赚钱的话，他是愿意投资的。

    再一个你中小型企业你不要帮他省钱，总之企业今天不是省钱的问题，而是赚钱的问题，全中国所有中小型企业都是请你帮我挣钱，帮他愉快的挣钱，快速的挣钱，然后再省钱。我的观点跟西方观点不一样，中国很奇怪，很多东西刚刚出来一两天，就会出来很多专家，这些专家好像搞过20年似的，而且这些专家一说都对，其实全错的，而且都是你错，他们是不会错的

     马云：第二个原因我没有钱，我最早是当老师出身，创办公司是我借2万块钱人民币，拿2万人民币开始起家，我们每花一分钱都是非常小心，如果不小心我们第二天就活不下去了，非常艰难，那时候知道干任何事的时候，我们到今天为止发现一个问题，绝大部分公司死亡不是因为他们没有钱，而是因为他们太有钱。

     公司有一个风水理论，我看到很多人办公司的时候，第一天拿到钱的时候，租到很漂亮的办公室，租了办公室以后，突然觉得特冷清，得搞点人进来，被招来的人看到办公室好漂亮，就来了，老板不知道职员是好还是，职员也不知道老板要干什么，有的老板他和他老婆坐在办公室里边，只空一个座位，招这个人得必须小心，最后这个办公室越做越大，一般的公司都是这样。

     因为没有钱，使得我们公司懂得了钱是多么宝贵，但是我们知道钱是为人服务的，人不能为钱服务，到今天为止阿里巴巴的现金非常多，因为你记得没有钱非常痛苦，有钱也很痛苦。

    马云：第三我从来不做计划，但是我说我不做计划，不等于我们的团队不做计划，我不做计划因为你一个人一定要有明确的目标，这世界上一样事情不能改变，就是你的目标、价值观不能改变，其实都得改变。

     我们公司到现在为止有四次的融资，四次融资我没有写过一份商业计划书，这个很奇怪，你跟投资者谈判的时候，一定要写商业计划书。现在我对计划书比较头痛，互联网在95年，96年，特别是2000年，都不知道网络该怎么发展，有些人的计划书写的那么厚，写的越厚的人失败的可能性越大。我觉得我们第一次投资以后，我在2001年互联网最冷的冬天，我的一个投资者孙正义到了上海，他请了30几个投资者，大家讨论，两年以前投了你们了，30几家公司你们讲一下，大家干的怎么样，我最后一个讲话，前边30几个人当年都给孙正义这么厚的计划书，但是他们讲的时候都改变了自己的梦想，说以前互联网很好，现在改变了，只能做计划了。

       轮到我上去我就讲三句话，两年前投资的时候我给你讲的是这个公司，今天我还是这个公司，唯一的区别是我往前边走了一步，孙曾意说所有投资者说，你讲的最对，每个人都有初恋，每个人创业的时候都有梦想，走着走着都忘掉了，回过来头想还是当年的梦想是最好的，你的梦想有了以后，一定坚持走下去。人要永不放弃，但是你要懂得放弃的时候才能做好，你得绕过去，爬过去，但不能用头撞。这是我自己的经验，也是一个想法。

   马云：产业最低谷的时候仍然坚定不移坚持理想的人不多，孙正义就是这样一个难得一见的人。

　　“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。”

　　“我没想到钱来得那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”

　　后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。

　　那是1999年10月的一天，我被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。当时我经营的阿里巴巴还算不错，我选择投资人很慎重，已经拒绝了38家风险投资商的资金，只接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资，所以我并不缺钱。

　　孙正义和我说的第一句话是：说说你的阿里巴巴吧！”于是我就开始讲公司的目标，本来准备讲一个小时，可是刚开始6分钟，孙正义就从办公室那一头走过来，“我决定投资你的公司，你要多少？”

　　我一下子愣了，“我并没有打算向你要钱啊。”

　　我们对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，4只手也紧紧地握在了一起。

　　我见过聪明的人物很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。

　　我们都在这6分钟内，明白对方是什么样的人———迅速决断、想做大事、说到做到。

　　后来我才知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判，只对我在这么短的时间内作出了投资决定。

　　他说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资最重要的原因。”

　　我一下子想起来，孙正义当年注资雅虎一亿美元的时候，雅虎只有15个人，十分弱小，大概他也是看出了杨致远的某些潜力。

　　我对自己的能力极为自负，可是那次，孙正义给我上了一课，至今我都在研究：他锐利的投资眼光，是否来自神灵的赋予？

(其他转载)：
马云：观点（1）上市之前，商业模式绝不能说　

　　“以前香港很多人一定要问我怎么赚钱的，我跟香港很多人说第一我不告诉你，我为什么告诉你，前几年你是什么模式谁都有权利责问你，就像问一个女孩子你几岁这是不礼貌的。所以我那时候说我不告诉我的模式除非您是我的投资者，所以我的投资者跟我三、四年下来以后才明白，当然我们这么说不是永远不告诉你，上了华尔街以后一切很透明。今天阿里巴巴模式不是我们未来的模式，不跟别人探讨模式，并不意味着我们没有模式，等我们跟你探讨模式的时候，我们这个模式已经成为了昨天的事情，这是一个做商人很基本的道理，你告诉别人你模式多么好的时候你一定会出问题。 ”－－－－马云语录

观点（2）我国电子商务教育值得怀疑

　　“说实话，我觉得这个跟中国教育体制有关系，很多学校因为市场上流行什么建什么专业，建专业时候他们没有真正分析，我最近也收到很多简历是某某某某学校电子商务专业，我很好奇电子商务有专业了，而且很多案例让我更吃惊的不是这些案例从哪来的，所以我觉得很多大学可能在培养电子商务专业人才时候可能要跟网络公司进行联手办学，去年我们已经觉得这是一个问题了，尤其今年我们收多越来越多简历都是电子商务毕业的。所以我想作为一个电子商务公司这是好事，同时我想跟大家讲的是找机会到这些好的网络公司实习，务实，理论说的清的往往实践不一定做得到。 ”－－－－马云语录

观点（3）融资来的资金将全部用于中国电子商务的发展

　　“我们经常这么讲，以前阿里巴巴融资的三千万美金只用一小部分，还有一大部分没用出去，第二阿里巴巴这几年赢利情况非常好，加上这8200万美金我们实际上拥有现金非常大，我们觉得这些钱将全部用于中国电子商务的发展，打造中国电子商务是阿里巴巴这个钱所有的用途。我们觉得中国互联网正在经历从网民到网友到网上的阶段，从最到的上网看新闻，到后来上网玩游戏、聊天，接下来上网络商人这个阶段，我们会利用手头资金和阿里巴巴现有三百多万客户，特别是我们技术和品牌将在电子方面做一番事业。”－－－－马云语录

观点（4）能存活80年是一个伟大公司的标准

　　“我们设计80年时候我们讲这是拍脑袋说出来的，因为所以人都讲百年老店，我觉得说太多没有意义，就像一个人从出生到成长到灭亡是一个过程，一个伟大企业当然时间很重要，但是多少时间并不是很重要的，他能够为社会或者为你的企业、为你的客户做一些伟大的事情或者一些平凡的事情，这才是真正的好企业。”－－－－马云语录

观点（5）伟大的公司不需要赚钱，光会赚钱的公司不是一个伟大的企业

　　“我觉得一个伟大的公司不需要赚钱，但是光会赚钱的公司不是一个伟大的企业，这是阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标，我们觉得伟大公司首先为社会创造真正财富和价值，可以持续不断的改变这个社会，做生意有三个阶段：有生意人、商人、企业家之分。对于阿里巴巴来讲我们认为赚钱是工具，钱是拿来创造社会财富，改变社会、影响社会。因为创办一个伟大公司是我和我们创业者团队从第一天就立下的誓言，所有进阿里巴巴的员工，他们进来的第一天所受的教育就是这样，这是一千三百多人的使命而不是我的想法，我觉得为股东创造价值这是个必须的事情，如果一个企业不能为股东挣钱我觉得这是不道德的。”－－－－马云语录

观点（6）上市是个自然过程，阿里巴巴不要为了钱上市

　　“这个不是主要原因，上市是个自然过程，阿里巴巴不要为了钱上市，阿里巴巴绝对不能因为为上市而上市，融钱是很容易的事情，如果我们需要前我们还可以融更多钱，但是创办一家伟大公司真的比上市更为重要。比如很多上市企业今天为了迎合华尔街的需要，必须每三个月每一个季度都得为一个季度活着，但是由于考虑到投资者，今天阿里巴巴来说，我不需要因为三个月或者六个月，我们做我们认为对的事情，我只要说服五个投资者就可以，而不是说服华尔街五千人。”－－－－马云语录

观点（7）阿里巴巴电子商务已经远胜于IBM?

　　“我觉得IBM电子商务我听不懂看到比阿里巴巴好，否则他也做不了这么大，只不过我看不懂的是IBM怎么赚钱的，我对IBM非常尊重，说阿里巴巴比他好那是胡说八道。他是我们学习榜样。”－－－－马云语录

观点（8）讲心里话我反对大学生创业！

　　“讲心里话我反对大学生创业，大学生的创业就是把书读好，因为创业里面有好多好多倒霉的事情，我并不是做过一份工作，我登过三轮车，卖过书、卖过面包、当老师，中间有太多事情，所以一个大学刚刚毕业的学生，我觉得大学生抓紧时间，他们最好创业就是把书读好，其次第二步要做的是做一些社会实践活动，社会实践比创业更为重要，所以我觉得创业是很难的，是一辈子的事情，大学里面不要创业。”－－－－马云语录

观点（9）管理和控制一家公司是靠智慧的，需要把股权分散！

　　“我觉得这个公司从第一天开始我本人从来没想过用控股的方式控制这家公司，我们也不允许任何一个股东或者任何一方投资者控制这个公司，我觉得这个公司需要把股权分散，管理和控制一家公司是靠智慧来管理这家公司，所以这次融资没有影响管理层和整个员工团队，我们有一千多号员工都有股票，还是最大的股东，孙正义的SOFTBANK还是第二大股东。我相信今后随着市场化的加大，我想这个比例可能还会有调整。管理层和员工是不是做最大股东我们没有这么想过，他该做小股东就是小股东，该做大股东就是大股东。”－－－－马云语录

观点（10）我觉得全世界最难的是讲真话！

　　“如果再活40年我还要讲40年的话，我要说的东西很多，我也不知道自己什么东西想说什么东西不想说，但有一点我讲的都是真话和实话，我不想讲虚伪的话，对就是对错就是错，也许我讲的观点是错的但这是真的，全世界最难的是讲真话，既然我是老师出身，我希望把我看到的问题讲出来。”－－－－马云语录

     (转载)：

        马 云思维敏捷、能说会道，谈起事情来口若悬河。的确，出道至今的马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余、风趣幽默而又妙语连珠，有时出口成章，就如同背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。　　马云的语录如其人：独特、简练、风趣，却又富含哲理。因此，从马云的经典语录中我们可以感悟到很多。  

　　1.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。  
　　2.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。  
　　3.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。  
　　4.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。  
　　5.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。  
　　6.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。  
　　7.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。  
　　8.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。  
　　9.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。  
　　10.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”  
　　11.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。  
　　12.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。  
　　13.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。  
　　14.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。  
　　15.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。  
　　16.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。  
　　17.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去？  
　　18.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。  

在美国西部有一印弟安人酋长，因为石油而发大财，特地去买了一部凯迪拉克的车，然后把四匹马装在前面，自己很威风的驾着车，。有人看到了笑他，汽车有100匹马力，等于100匹马的力量，你却用四匹马在拉他，他自己就会走的。酋长说：这车没马怎么走。他告诉酋长首先要装满汽油，用钥匙起动，还要学会开车技术，自然跑得比马快。事实上，我们也常用旧的观念拉新的思想；就像酋长用马拉汽车一样！

    所以要开发自己潜能，唤醒自己内在的100匹马力的自己，别再用四匹马力来面对人生。要成为人生中100马力的自己！开发自己成为最强的自己！

那么如何才能成为一个强者：

一、感觉自己非常好：

   因此今天要用最好的感觉带动自己。很好，非常好，越来越好，看到你更加好！

   感觉好什么都好，先搞定自己心态，告诉自己：太棒了我还活着。活着就要活的快活。

二、成为最好的自己：

    今天不管做任何事，都要成为行业中最好的。

    开出租车，开车开得最好，打工的人，要求自己打工打的最好，当讲师的要要求自己讲课讲的最好。

    成为最好的老师，最好的妈妈，最孝顺的女儿，成为自己最好的自己。记得不是和别人比，是和自己过去比。尽自己能力成为最好的！

三、相信的力量：

    告诉自己

   我相信，我走能出人头地！

   我相信，我一定能实现自己理想！

   我相信，我一定会成功！

   很大声喊！你不见的能成功

但我们可以去面对任何的障碍、和挫折，可见相信自己能给自己非常大的力量。

四、打破自我设限，用尝试的心去做你想做的事：

        以前有个拳击手吉姆，他有一天路过一个池塘，看一个老人在钓鱼，这老人每当钓起一条鱼，都会拿尺一量，太大的鱼他又把它丢下水，半尺长的鱼留下来，吉姆问为何如此呢？老人说：我有什么办法！我家的锅就这么大，鱼太大放不下锅。真是晕倒！可以把鱼切成两半，送人或卖掉呀！再不行或换大的锅子！但是老人却自我设限！

       让我们想想，我们常常不也如此：每当有一个很大的目标，就想到我的信心只有一点点，可以把目标切割成小目标去完成，或把自己信心变大。打破自我设限的框框，设试试看！你怎知道你不行呢！打破自我设限，所以用尝试的心去做你想做的事！

五、用谈恋爱快乐的心，去从事现在的工作：

     他不买，我也高兴，哈哈他不要买！太棒了！又给我学会不成功的原因。

   我们在路上，你能不能分辨出这个人是在谈恋爱呢？当你在路上看到两个人，抱的很紧，紧到连苍蝇都飞不过去，那是谈恋爱。

如果一个走在前，一个走在后，那一定是结过婚的。

例如当你谈恋爱时，跟你的女朋友在一起，你很想放屁的时候，你敢不敢放。一定不敢！一定跑到外面放完才回来！但是当你如果结过婚的话，你想放屁你一定就会直接放，自己人，这么客气干什么！

   你的行为为什么会改变？因为你的思想已经改变了。

    过去你有没有谈过恋爱呢？

用谈恋爱的心去做现在的事！不会累，天天都开心！

六、对工作产生浓厚的兴趣：

     没有兴趣培养兴趣，从里面找出价值、找出兴趣！

     兴趣是可以培养，越了解越有兴趣！

    例如以前对写博客我也不了解，所以没兴趣。现在了解了，越来越觉得有兴趣了！

七、把你的长处变成武器，把你的弱点变成优点：

    有人说我口才不好，没关系，李嘉诚以前也口才不也不好人又内向。只是他强迫自己去面对顾客。顾客不接受，他就很虚心的去请教对方，我是新人，能否告诉我今天我那里做的不好？弱点就变成优点了！

    就像何大一博士说的：爬不起床，就强迫自己五点爬起床！

自我要求：就能把你的弱点变成优点！

八、不害怕失败：

     没贫穷过，就不会珍惜财富！

    没失败过，你永远无法欣赏成功！

我的老师夏目志郎说：我为何成为金氏记录六年世界销售冠军，那是因为我失败次数比别人多！

    记得射门越多次，射中机率就越高。

九、把握机会发挥潜能和才华：

    强着懂得把握机会，智者懂得创造机会。把握机会把自己才华展现！

    人的潜能无限，在于你能否把握机会！

    别人不会做我们去做，别人还在睡觉我们已去工作了。

    李嘉诚年轻时因父亲死的早，初二时就辍学了！但是别人在打牌时他就在旁边看书。卖水桶时，总是做到：晚上看不到有房子灯亮为止，看到有灯亮，他一定敲门上前去推销水桶。

    看到塑胶花报导，就认定这是机会，亲自到欧洲工厂内偷学技术！李嘉诚懂得把握机会，李嘉诚懂得创造机会。终于把握机会把自己才华展现！赚了第一桶金。

十、强烈的欲望：给自己动力：

      前美国总统克林顿，在17岁时高中全校毕业第一名。结果去白宫见当时总统肯尼迪，和总统握手时，看了一下肯尼迪，觉得肯尼迪也没我英俊，你可以当总统，我也可以当总统，他回去之后，就跑去买了一张白宫的图画和一幅国会的图画贴在自己房间里。

上面写着："我克林顿，我今年17岁，我发誓这一辈子，一定做到美国总统，住进白宫。"每天大声的念着目标。

我要做美国总统，要先竟选国会议员，到国会培养全国知名度，才有能力竟选总统。

克林顿大学主修法律就是为了从政，希拉里在大学和他交往时，那时都知道克林顿的总统目标。

   这份强烈的欲望：让克林顿，成为美国总统。

    也是这个强烈的欲望让我成为培训师的！

   希望你运用这十个方法让你成就自己人生！

   点亮自己，你会犮现世界因你而亮的！

▲你的人生耍航向何处呢？